Що приховуються продавці добрив від аграріїв?
• Чи варто економити на добривах?
• Чому аграрії стали більш вимогливими до технологій?
• Як штучний інтелект уже сьогодні допомагає працювати в полі?
Про це говоримо з Юрієм Гончаренко
Повне інтервʼю: https://youtu.be/9-b60UarLiQ?si=fHMoLgWKCfeNAW9R
Економити чи інвестувати в технологію?
Юрій Гончаренко:
— Сьогодні багато аграріїв шукають, на чому можна зекономити. Один із перших пунктів — добрива. Наскільки це правильний підхід?
Олена Сурменко:
— Я б поставила питання інакше. Не потрібно вибирати між «більше» чи «менше» добрив. Потрібно вибирати правильні добрива.
Сучасне землеробство вже давно перестало працювати за принципом інтуїції. Якщо десять років тому багато рішень приймалися «бо так робили завжди», то сьогодні практично кожен технологічний крок базується на економіці, аналітиці та розрахунках.
Питання вже не в тому, чи вносити добрива. Питання — який продукт забезпечить найбільшу віддачу від кожної вкладеної гривні.
Ключова думка: «Немає поганої погоди. Є технології, які були готові до цих умов, і ті, які не були».
Чому цей сезон називають «золотим» для трейдерів?
Юрій Гончаренко:
— Якщо подивитися на ринок очима трейдера, яким був цей сезон?
Олена Сурменко:
— Якщо чесно, я не знаю жодного трейдера, який би сказав, що цей сезон був невдалим.
Причина проста: ринок майже весь час рухався вгору.
Якщо говорити про селітру, то її ціна стартувала приблизно з 19 тисяч гривень за тонну, а в пікові моменти сягала 32 тисяч гривень. Для трейдера це майже ідеальна ситуація — товар, який лежить на складі, дорожчає практично щомісяця.
Тому цього року багато компаній заробили навіть без агресивної торгової стратегії — достатньо було вчасно сформувати запаси.
Факт ринку
📈 Протягом сезону різниця між мінімальною та максимальною ціною селітри перевищила 60%.
Але так буває далеко не завжди
Юрій Гончаренко:
— Чи можна сказати, що так працює кожен сезон?
Олена Сурменко:
— Ні. Якраз навпаки.
Зазвичай ринок добрив дуже хвилеподібний. Сьогодні ціни ростуть, завтра можуть різко впасти, а потім знову почати зростати.
Саме тому трейдер постійно працює з перехідними залишками. Купує товар, формує складські запаси, докуповує нові партії. Але завжди існує ризик залишитися з дорогим товаром у той момент, коли ринок піде вниз.
Тому в трейдингу практично неможливо заробляти на кожній угоді.
Юрій Гончаренко:
— Тобто працює принцип «середньої температури по лікарні»?
Олена Сурменко (усміхається):
— Саме так.
Є старий анекдот: у когось температура 40, у когось — 32, але в середньому 36,6.
Приблизно так само працює і трейдинг. Десь ти заробляєш більше, десь — менше. Головне, щоб у підсумку результат залишався позитивним.
Ключова думка
На падаючому ринку заробляє досвід трейдера. На зростаючому — його готовність закупити товар завчасно.
Червень — це ще не кінець сезону
Юрій Гончаренко:
— Багато хто вважає, що в червні всі питання з добривами вже закриті.
Олена Сурменко:
— Насправді ні.
Україна настільки велика, що в різних регіонах одночасно відбуваються абсолютно різні процеси.
Поки на Півдні вже оцінюють майбутній урожай, на сході ще тривають пересіви окремих площ, досі сіють соняшник і докуповують стартові добрива.
Тому попит на продукцію залишається активним.
Частина господарств уже думає про наступний сезон і користується програмами раннього бронювання добрив, а інша ще завершує цьогорічну посівну кампанію.
Факт
🌱 Український аграрний сезон не закінчується одночасно для всіх. Через різні кліматичні зони календар польових робіт може відрізнятися на кілька тижнів.
Чи варто купувати добрива вже зараз?
Юрій Гончаренко:
— Ціни на добрива залишаються високими. Чи варто аграріям уже зараз готуватися до нового сезону?
Олена Сурменко:
— Однозначної відповіді не існує. Ми живемо в час великої турбулентності, тому планувати доводиться на короткі проміжки.
Якщо говорити про початок червня — я б не поспішала із закупівлею. Якщо ж мова про кінець червня або липень — це вже зовсім інша історія.
Чи буде це найнижча ціна? Не знаю. Можливо, мінімум ринок покаже лише в серпні. На вартість добрив впливає дуже багато факторів: ціни на газ, міжнародні біржі, логістика, політична ситуація.
— Я займаюся добривами вже двадцять років, і можу сказати одне: сезон на сезон не схожий. Не було такого, щоб найнижча ціна завжди припадала на один і той самий місяць. Саме тому знайти ідеальний момент для закупівлі практично неможливо.
Чому великі агрохолдинги купують добрива завчасно
Юрій Гончаренко:
— Але великі агрохолдинги постійно говорять про переваги ранніх закупівель.
Олена Сурменко:
— І вони мають рацію. Великі компанії працюють із величезними обсягами. Вони не можуть дозволити собі чекати останнього моменту.
Навіть вони намагаються знайти оптимальну точку входу, але якщо господарство вже планує посів озимих і розуміє свої потреби, нескінченно відкладати закупівлю теж не варто.
— Бо є одна річ, яка не змінюється ніколи: без азоту врожаю не буде. Це основа всього.
Який продукт став лідером сезону?
Юрій Гончаренко:
— Якщо не брати азот, що найбільше купували у «Ярило» цього року? Бор? Цинк? Молібден для сої?
Олена Сурменко:
— Якщо дивитися на структуру продажів компанії, то беззаперечним лідером залишається «Активний Старт».
Попри те, що великі агрохолдинги активно закуповують у нас бор, цинк та інші монопродукти через тендерні програми, саме «Активний Старт» залишається нашим флагманом. І причина проста: аграрії хочуть отримати швидкий старт культури, особливо в умовах стресових весен та нестабільного зволоження.
А хороший старт часто визначає результат усього сезону.
Факт сезону: аграрії дедалі частіше інвестують не в "порятунок" культури, а в її стартовий потенціал.
Чи можна за продажами добрив спрогнозувати майбутній урожай?
Юрій Гончаренко:
— Ви працюєте з великою кількістю господарств. Чи можна за вашими продажами зрозуміти, яким буде врожай?
Олена Сурменко:
— Думаю, цього року потенціал урожаю виглядає досить оптимістично.
Ми бачимо зростання попиту на рідкі комплексні добрива. Це означає, що аграрії дедалі активніше переходять на локальне внесення.
— РКД коштує приблизно так само, як гранульовані NPK, але рослина отримує живлення саме там, де воно потрібне найбільше — безпосередньо біля кореня. Саме тому все більше господарств переходять на цю технологію.
Сильний корінь — це половина майбутнього врожаю
Олена Сурменко:
— Наші агрономи постійно працюють у полях і проводять листову діагностику.
Іноді навіть жартуємо: скоро нам не буде що продавати.
— Коли рослина має потужний корінь, вона починає настільки ефективно використовувати поживні речовини із самого ґрунту, що залишається лише підтримувати її розвиток. Саме тому потенціал урожаю закладається в перші тижні після сходів, а не в середині сезону.
Чи можна вже зараз говорити про високий урожай?
Юрій Гончаренко:
— Тобто ви налаштовані оптимістично?
Олена Сурменко:
— На сьогодні — так.
Але аграрій завжди живе між двома реальностями.
З одного боку — гарний стан посівів і правильна технологія.
З іншого — спека, посуха, буревії або град.
— Тому робити остаточні прогнози ще рано. Попереду ще багато критичних фаз розвитку культур. Але стан полів, який ми бачимо зараз, справді вселяє оптимізм.
Сучасний фермер уже не експериментує
Юрій Гончаренко:
— У складні часи багато хто намагається економити на добривах. Це правильний шлях?
Олена Сурменко:
— Я б сказала інакше.
Не потрібно вибирати між «більше» чи «менше».
Потрібно вибирати правильні добрива.
— Сьогодні аграрний бізнес став набагато професійнішим. Якщо десять років тому ще можна було працювати інтуїтивно, то зараз практично кожне рішення базується на економіці та технології. Дилетантів на ринку майже не залишилося.
І саме тому я часто повторюю одну фразу:
«Немає поганої погоди. Є погана технологія».
Побажання українським аграріям
Юрій Гончаренко:
— Що б ви хотіли побажати українським аграріям?
Олена Сурменко:
— Насамперед — гарних урожаїв.
Бо коли успішний фермер, успішною стає і сервісна компанія, яка працює поруч із ним.
— Ми живемо в дуже непрості часи, але я вважаю, що саме українські аграрії сьогодні є одними з найбільш підготовлених до будь-яких викликів. Вони вміють працювати, адаптуватися і рухатися вперед. Саме тому хочу побажати всім віри в себе, стабільності та гарних врожаїв.